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宝钢聊城桥梁防撞护栏低调入市新加坡把自己定位在市场的参与者和补充者

发布者：山东添钰金属制品有限公司　　发布时间：2013/12/30　　阅读：2526次

宝钢聊城桥梁防撞护栏低调入市新加坡把自己定位在市场的参与者和补充者

近年来，中国的钢铁行业“比较烦”。据中国钢铁工业协会统计，2013年1~10月份钢铁行业全行业利润为116.8亿元，企业亏损量达四分之一以上。行业利润率仅为0.48%，平均每吨钢利润是28元，钢铁生产的主营利润是58亿元，生产每吨钢创造的效益仅为4.2元。<BR style="LIST-STYLE-TYPE: none; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; COLOR: rgb(37,37,37); TEXT-ALIGN:…

近年来，中国的钢铁行业“比较烦”。据中国钢铁工业协会统计，2013年1~10月份钢铁行业全行业利润为116.8亿元，企业亏损量达四分之一以上。行业利润率仅为0.48%，平均每吨钢利润是28元，钢铁生产的主营利润是58亿元，生产每吨钢创造的效益仅为4.2元。

    产能过剩，诸多中国聊城桥梁防撞护栏钢铁企业纷纷将目光瞄向了海外市场。新加坡被看作是辐射东亚及南亚的最佳区域之一。然而新加坡地区一直是日本、韩国及中国台湾钢铁企业的传统市场，这些企业不但在这一地区建有相当规模的钢材厂，而且密布着大量的剪切中心，为当地的日资和韩资的家电、汽车制造等下游企业配套。

    作为一个后来者，宝新作出了低调入市的决策，把自己定位在市场的参与者和补充者。据了解，宝新公司将东南亚和南亚市场细分为进口500不锈钢栏杆传统市场、新兴市场、潜力市场三个部分，分别采取不同对策进行开拓，十多年来业务面已覆盖东盟十国和南亚的印度、巴基斯坦；在泰国、越南和印度设立了贸易代表处。

    宝新财务经理聂志权告诉《中国经营报》记者，“成立之初目的就是把宝新的产品拿到世界，一是了解日韩竞争对手新日铁(日本钢铁巨头)、浦项(韩国钢铁巨头)有什么最新的进展；同时收集境外客户需求信息的一手材料，形成我们营销渠道，保证我们在钢铁行业领先地位。”

    此外，根据东盟当地市场需求的特点，宝新公司将马口铁、进口500耐磨板汽车板、压力容器钢、石油天然气用钢和家电用钢等宝新精品作为主打产品，积极发展重点用户、长期用户和战略用户，打破了日本、欧洲一些公司的含铬抗腐蚀油井管产品在当地市场的垄断。在“挤进”传统市场的同时，宝新公司抓住近年印度、越南经济高速发展的机遇，积极开发新用户，寻找市场新需求。目前，进口500耐磨板新兴市场的销售量已占宝新公司销售总量的三分之一。

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