今年3月，因钢材产品市场价与出厂价倒挂导致亏损，杭州的沙钢钢贸商一边集体销售沙钢部分产品，一边联合向沙钢发公开信，要求钢厂对2月份的计划量继续进行追补。此后，华东、华南的钢贸协会也纷纷效仿，上演了中国钢市上极为罕见的钢贸商“造反”一幕。

中国金属材料流通协会的调研显示，2012年我国钢贸商有九成亏损，其余6%-7%持平，仅有3%-4%盈利。业内人士则更为悲观，他认为钢贸行业的平均利润率不足5‰。

钢贸企业向银行贷款越来越难也已经成为普遍现象，以至于一些钢贸企业甚至在担保、连保中发生资金链断裂而“跑路”的事件。《中国冶金报》调查发现，现在终端用户拖欠钢贸企业的货款情况越来越严重，辽宁省钢铁流通行业协会的数据显示，据不完全统计，辽宁地区钢贸商被国有大型基础设施建设企业拖欠占用的货款达400亿元以上。

新湖期货近期调研发现，随着钢贸融资越来越难，市场上许多二级及更末端的钢贸商已经逃离钢贸市场，更多钢贸商持续保持低库存策略。因此，钢材库存压力逐步转移至上游钢厂环节，这又反过来促使钢厂的销售渠道发生转变——寻找直接销售渠道，增加直供比例，努力寻求出口。

记者近期从华北地区百家钢贸商的一个“抱团会”上获悉，钢贸商转型之说由来已久，转型方向包括做流通、中间加工、电商、“一站式”服务商等，但成功者寥寥，主要原因是缺钱。许多难以全身而退的一级钢贸商，有的正在和钢厂讨价还价，拟将“协议户”模式转变成佣金模式；有的贸易商则抱团和银行协商联合贷款；还有的电商平台和银行对接，用物联网技术推动钢贸商做动产抵押。

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