WELDOX700高强度钢板流通环节的持续恶化，钢厂打起“转变销售模式”的主意

WELDOX700高强度钢板流通环节的持续恶化，钢厂打起“转变销售模式”的主意

WELDOX700高强度钢板流通环节的持续恶化，钢厂打起“转变销售模式”的主意

 WELDOX700高强度钢板流通环节的持续恶化，正倒逼更多钢厂打起“转变销售模式”的主意——加大直供销量。
根据中钢协对上半年重点企业钢材销售情况的统计，上半年钢材销售中，钢企直供的增幅最大，与去年同期相比，直供的销售量增长了11.5%。另外，直供在钢企五项销售渠道排序中位居第二，占比达到35.5%。
在钢材市场较好的年份，钢厂一般通过代理分销的渠道销售钢材，这些长期固定经销特定钢厂的代理商也因为有固定资源和客户需求，逐渐建立起自己的固定客户群体。

数据显示，今年6月份，中钢协统计的会员单位就亏损6.99亿元，而上半年累计盈利为22.67亿元，销售利润率仅有0.13%。若扣除非主业盈利，钢厂实际已经亏损。
值得关注的是，钢厂销售直供大多是自己建渠道，同样需要成本，其不但面对下游企业的结算方式、物流方式以及终端对产品要求的多样性等诸多难题，如果做建筑直供，因为工地需要的规格品种多，而且货物数量不一，难度更大。
分析师还认为，钢厂直供比例的不断增加，也让贸易商的生存空间受到进一步挤压，“钢厂如此青睐直供，就钢铁流通的市场形势看，洗牌的局面将不可避免”。

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