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WELDOX700高强板钢铁企业在需求量较大且稳定的区域与其建立总代理关系

发布者：山东添钰金属制品有限公司　　发布时间：2013/6/19　　阅读：2196次

WELDOX700高强板钢铁企业在需求量较大且稳定的区域与其建立总代理关系

WELDOX700高强板钢铁企业在需求量较大且稳定的区域与其建立总代理关系区域销售代理模式。钢铁企业在需求量较大且稳定的区域，对某些品种，如线材和螺纹钢，以及一些板材品种，可选择信誉好、实力雄厚的用户（经销商），与其建立总代理关系，销往该地区的产品由其代理企业销售。在区域内，由总代理整合原来分散、实力不一的原经销商，作为其分销商。从2008年起，萍钢、华菱涟钢等先后在长…

区域销售代理模式。钢铁企业在需求量较大且稳定的区域，对某些品种，如线材和螺纹钢，以及一些板材品种，可选择信誉好、实力雄厚的用户（经销商），与其建立总代理关系，销往该地区的产品由其代理企业销售。在区域内，由总代理整合原来分散、实力不一的原经销商，作为其分销商。从2008年起，萍钢、华菱涟钢等先后在长沙采用类似营销模式，区域市场份额都得到了明显提升。

　　为用户创造价值模式。以宝钢为例，其市场营销模式取得了较好效果，不仅是因为其产品技术含量高，更是因为他们在营销中确立了用户全方位满意的“轴承式管理”模式，以用户为“轴心”，以质量、价格、交货期、服务、环境、创新为“滚珠”。宝钢产品质量的最高标准不是国家标准和企业标准，也不是合同书上的技术参数，而是用户实际使用是否好用、能否为顾客创造良好的效益等指标。凭借为用户创造价值的营销模式，宝钢的市场份额不断扩大。www.sdgxgg.com

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