宝钢形成原料和钢市研判联动机制

宝钢形成原料和钢市研判联动机制

　　原料供应小口径桥梁防撞护栏市场和钢材市场的走向，是决定钢铁企业生产经营发展的重要因素。在去年全球金融危机的背景下，两大市场自由落体式的震荡尤为突出。面对市场剧变，宝钢遭遇了库存压力增大、市场需求萎缩的严酷考验。准确、及时地把握市场脉动，成为企业应对危机的关键。为此，在宝钢高层的重视和部署下，作为把握两大市场的前哨部门，宝钢股份营销管理部与原料采购中心积极思考，探索建立市场信息互通共享的联动机制，为适应市场变化、实现从容发展导航。

　　在联动机制的探索实践中，宝钢将把握市场动态的节点细化到每一天，增强了对市场变化的敏感度和抗击风险的能力。营销管理部和原料采购中心发挥各自在信息集纳方面的优势，通过交流，形成每周市场信息传递及每月综合市场动态分析制度，为提高市场敏感度奠定了基础。如，去年上半年，我国推出钢材期货交易模式。为了掌握期货交易品种对钢材市场走势的影响，两个部门及时跟踪期货交易品种的价格，并定期交流，共同分析、判断市场后期可能产生的变化，对企业原料采购和钢材销售提供指导性依据。今年初，营销管理部与原料采购中心在交流中得知铁矿石价格上涨，他们在时间进行分析、判断钢材市场动向，为调整价格策略、跟上市场变化争取了提前量。

　　宝钢通过对两大市场信息的统筹分析，强化了关联性信息的准确性和真实性，为企业采购和销售的价值增值提供了保障。以往，营销管理部和原料采购中心在各自的市场分析上，都具有较强的宏观趋势和微观数据的掌握能力，但对对方市场的具体状况缺乏足够了解。联动机制推出后，双方创造性地建立共享信息平台，根据对方所需，及时提供、更新信息和数据，为企业价值和效益增值助推。如，去年，营销管理部依据对方提供的废钢市场价格情况，及时调整宝钢内废次材的售价，实现了废次材的效益大化;在市场价格持续攀高情况下，控制废次材销售，实现内部循环利用。同样，去年二季度，原料采购中心及时得到了营销管理部传递的市场回暖信息，动态调整了满足生产需求的优质原料采购节奏，为企业稳定生产提供了重要保障。